Marktanalyse Groß-China: Erster Meilenstein erfolgreich erreicht

China, Kundensegmentierung, Organisation, Strategie

Im Juni 2014 startete S&P Consulting für einen langjährigen Kunden eine Marktanalyse in China. Im Mittelpunkt der Untersuchung stand die Einschätzung der Marktsegmente. Dabei wurden Chancen und Risiken für den zukünftigen Geschäftserfolg identifiziert. Bewertung der Marktsegmente Eine intensive Diskussion der Ergebnisse mit den Marktverantwortlichen des Auftraggebers mündete in einer Portfoliobetrachtung zur Ermittlung der für das…

Kunden

Innovative Kundensegmentierung eröffnet völlig neue Geschäftschancen

Strategie

Werner Heisenberg, Nobelpreisträger der Physik, schrieb zum Thema „unterschiedliche Blickpunkte und Realität“: „Wir können nicht eindeutig entscheiden, welches Abbild der Wirklichkeit das Richtige ist. Ein Bild kann für den einen Zweck angemessen sein, das andere für einen anderen.“ Die Art der Kundensegmentierung ist eine besondere Wirklichkeitskonstruktion und wird maßgeblich durch die organisationale Brille geprägt, die…

Interview zum Schwellennutzen

Video und Interview: Schwellennutzen valide ermitteln

Kundensegmentierung, Organisation, Strategie

Das Konzept der Innovativen Kundensegmentierung (IKS) mit differenzierten Value Propositions eröffnet völlig neue Möglichkeiten, strategisch relevante Kundensegmente zu identifizieren und den Schwellennutzen je Kundensegment exakt zu bestimmen. Mit dieser Vorgehensweise kann Commoditisierungs-Tendenzen wirkungsvoll begegnet und eine stärkere Kundenbindung erreicht werden. Sehen Sie hierzu unseren neuesten Erklärfilm. Unsere Marktrecherchen der letzten Monate haben bestätigt, dass verantwortliche…

Charakteristik eines Kundensegmentes erkennen

Kundensegmentierung, Strategie

Der Ifo-Geschäftsklimaindex ist weiter gefallen, und die Exportprognosen werden weiterhin negativ eingeschätzt. Die Stimmung in der deutschen Wirtschaft hat sich damit im August zum vierten Mal in Folge verschlechtert. Grund genug, um sich von der allgemeinen Stimmung frühzeitig abzukoppeln und die eigene Marktposition zu stärken. Wie? Durch eine gezielte Outsite-in-Initiative mit einer Innovativen Kundensegmentierung und Schärfung des…

Anforderungsprofile

Validierte Anforderungsprofile zur Reduktion von Kosten für Fehleinstellungen

Organisation, Personal, Strategie

Auf Grundlage unserer langjährigen Untersuchungen können wir nachweisen, dass jede Organisation ihre eigene DNA hat. Bei der Erarbeitung von Anforderungsprofilen sollten daher die firmenspezifischen Erfolgsfaktoren ermittelt und berücksichtigt werden. Im Rahmen von Stellenbesetzungen bedarf es valider Einschätzungsverfahren, für Kandidaten – intern oder extern – um feststellen zu können, ob die Kandidaten die erfolgskritischen Fähigkeiten und…

Innovation

Innovation – eine Paradoxie zwischen Erneuerung und Zerstörung

Strategie

Innovation ist ein wichtiger Erfolgsfaktor unserer Wirtschaft. Ohne Innovation gehen irgendwann die Lichter aus! Eines ist klar: Es macht einen Unterschied, eine Ölquelle zu suchen oder eine Ölquelle zu bewirtschaften. Die Berücksichtigung dieser Differenz schafft schon neue Möglichkeiten. Der Physik-Nobelpreisträger Richard Feynman schrieb: „Eine der erstaunlichsten Eigenschaften der Natur ist die Vielzahl der Interpretationsschemata, die…

Kundensegmentierung

Stark aufgestellt mit einer innovativen Kundensegmentierung

Kundensegmentierung, Organisation, Strategie

Gewiss beschäftigt sich Ihre Organisation auch permanent mit der Frage: Wie können wir Kunden durch ein attraktives und individuelles Leistungsangebot binden und den Kundenzugriff durch Wettbewerber erschweren? Insbesondere der Automobilhandel sieht sich mit immensen Erwartungshaltungen seiner Kunden konfrontiert, die eine umfassende Bedarfsermittlung verlangen. In dieser Situation verdeutlicht Ihnen unser innovatives Konzept, wie Sie Ihren Kunden…

Commodities existieren nur in den Köpfen der Unfähigen

Commodities existieren nur in den Köpfen der Unfähigen!*

Kundensegmentierung, Organisation, Strategie

Die immer stärkere Austauschbarkeit von Produkten und Dienstleistungen stellt das Management vor besondere Herausforderungen. Häufig sind Menge und Preis die einzig relevanten Größen im Geschäft. Das Ziel, sich eindeutig von Wettbewerbern abzuheben, wird zunehmend erschwert. Auch wenn Produkte austauschbar sein können – ein Business ist es nie! Neue Chancen, differenzierte Leistungspakete zu entwickeln und anzubieten,…

Erfolgreiche Strategieumsetzung: Wirksamkeit ist nicht mathematisch errechenbar

Beratung, Strategie

Entscheider benötigen adäquate Instrumente, um die Wirksamkeit eingeleiteter strategischer Maßnahmen vorausschauend steuern zu können. Vielfach beschränken sich Unternehmen jedoch lediglich auf das Monitoring von definierten Maßnahmen. Was häufig fehlt, ist ein vorrausschauendes Wirksamkeitsmonitoring. Hierbei kommt es entscheidend darauf an, Beobachtungspunkte zu definieren, an welchen frühzeitig festgemacht werden kann, ob sich die gewünschte Wirkung im Sinne…

In fünf Schritten zur einzigartigen Value Proposition

Strategie

In Zeiten intensivierten Wettbewerbs und steigender Erwartungshaltungen der Kunden gilt es, sich auf dem Absatzmarkt zu bewähren. Vielen Organisationen stellt sich daher oft die Frage: Wie können wir Kunden durch ein attraktives und individuelles Leistungsangebot binden und den Kundenzugriff durch Wettbewerber erschweren? Organisationen sehen sich also mit der Herausforderung konfrontiert, den Ansprüchen ihrer Kunden gerecht…